华杉讲透《孙子兵法》（修订版）
目录
第一章 计篇第一
《孙子兵法》的价值观
孙子的敬畏心
孙子的优劣势分析法:“五事七计”之五事
上下同欲者胜
天时，就是军事气象学
行军必是无人之境，交火必是有利地形
心里装着对方的利益，并让对方知道 /
为将者的大半工作，是制定军法 /
所谓“道”，就是软实力
“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战
正道与诡道
不能等待，是巨大的性格缺陷
一战而定是真名将
计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演
成败无定，领导者要自己负决策责任
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质
成大事者有三戒，戒贪是第一
不能胜利，就要能等待
忘了本谋，是每个人常犯的毛病
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气
疲劳战
我们为什么会中“离间计”？
要保持紧张，不可懈怠
事以密成，语以泄败
三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；
“五事七计”技 术含量很高，但一听就让人打瞌睡
附录：《计篇》全文
第二章 作战第二
打仗不是打兵马，是打钱粮
汉武大帝，一世英名，毁于军费
“拙速”，就是准备要慢、动手要快
利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
把战争成本降低，就能提高胜算
不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家
激怒与利诱，让士兵变成亡命徒
要看清楚谁第一个登上城墙
附录：《作战篇》全文
第三章 谋攻第三
谋攻，最好是不用攻，不攻而下
上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋
不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
“集中优势兵力打歼灭战”
分兵作战法
认输的智慧
皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治
千难万难，判断最难
你能带多少兵，就是你有多强的管理能力
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
真正认识“以防万一”
老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
知己知彼的问题往往不在于不知彼， 而在于不知己
附录：《谋攻篇》全文
第四章 军形第四
赢了再打
成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外
真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道
《孙子兵法》的核心：先胜后战
永远的基本面
附录：《军形篇》全文
第五章 兵势第五
组织架构与指挥系统，是永远的课题
“以正合，以奇胜”：孙子兵法被人误读最多的一句话
仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了
用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵， 跑位的就是奇兵
把动作搞简单了再动手，动手就那一下子
勇还是怯，不是人的问题，是势的问题
择人任势，任三个势：气势、地势、因势
附录：《兵势篇》全文
第六章 虚实第六
敌人有虚实，我也有虚实
为自己创造主场
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了
不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，
也不让别人知道”
虚实的极 致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运
撤退和追击都是大战术
单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败
以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题
何时、何地开战，我来给敌人选
知己知彼的战术要点
学我者生，像我者死
胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生
附录：《虚实篇》全文
第七章 军争第七
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少
行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分
“要知道地形”这句话背后是无数细节，无数人的努力、 智慧，和无数人的生命
“兵以诈立”，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观
风林火山，武田信玄的“孙子兵法”
军队的抢劫之道：组织的“非正式福利”
军队之成为军队，在于指挥系统
气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法
领导内心强大，团队气势如虹
战以力久，以气胜
治自己的心，是一切的根本
要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱
兵法不能把所有情况都写全，所以害死人！
用自己作饵，对手才会咬钩
长平之战的分析：我们自己就 常常是赵括，也常常是赵王
猛将，就是对方猛的时候就躲起来。等对方没力气了，我就猛 了
为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书
治气，就是衡量意志力，较量意志力
附录：《军争篇》全文
第八章 九变第八
进步，就是不断地发现自己不会
宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战
决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”
不战，是战斗的重要组成部分
造反兵法的关键是快
万事都有代价
“君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的
利害哲学：要能利中见害，要能害中见利
害人兵法，教你不要被人害
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然
领导者的五个性格缺陷最危险
性格即命运
附录：《九变篇》全文
第九章 行军第九
侥幸是决策者最可怕的心态
水战兵法，也是陆战兵法
宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义
学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论
盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法
孙子给驴友的救命兵法
六种危险地形
三十二种敌情观察法（一）
三十二种敌情观察法（二）
三十二种敌情观察法（三）
打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军”
相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质
附录：《行军篇》全文
第十章 地形第十
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形
六种地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待
六种地形的用兵之道（三）：“必败的判断”比“必胜的信心”更重要
六败（一）：败，都是败给自己，都是主帅的责任
六败（二）：选锋之道
孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪
爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易！
上级要比敌人更可怕
李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己
附录：《地形篇》全文
第十一章 九地第十一
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法
九种地势的作战方法（二）：力量的关键是意志力
九种地势的作战方法（三）：与第三方结盟
正兵诱敌，奇兵伏击
九种地势的作战方法（四）：险恶地形迅速通过
九种地势的作战方法（五）：突围要靠奇谋
“置之死地而后生”，是九死一生
临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人
养兵千日，用兵一时
把所有人绑上战车，谁也下不来
作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢
成功是靠日拱一卒
进入敌境后就要万众一心
只问自己学到什么，不要纠结字面原意
王霸之道，打铁关键是自身硬
不疑不惧，才能胜利
置之死地而后生，谁真敢干？
忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心
附录：《九地篇》全文
第十二章 火攻第十二
火攻的对象
火攻，就是给敌人做艾灸
火攻的五种变化
打得赢，关键还要赢得起
附录：《火攻篇》全文
第十三章 用间第十三
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
五种间谍的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是怀疑自己
五种间谍的使用方法（4、5）：生间和死间
陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
五种间谍，反间是关键
“先胜后战”的关键是不胜不战
附录：《用间篇》全文
后记 最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要
从兵法到心法
版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
作者：CKLG（来自豆瓣）
来源：https://book.douban.com/review/7504231/
一卷食完，齿颊留香。
中国古典兵书战策我也算是读过几本，较早些时候迷恋于阵法，《风后握奇经》中的风后阵法、《诸葛亮集》的八阵图都曾让我心慕不已，而后接触奇门遁甲，奇门与太乙、六壬并称“三式”，奇门创始之初便为军事而设，主要用来行军布阵、调兵遣将，然而撒豆成兵、五行遁术终究太过玄虚，我也未得入其门。
后来有幸得见《中国兵书集成》，洋洋50厚册影印本，汇集了历代最具代表性的兵学典籍，看得多了也就摸到了规律，大多数兵书都有个套路，前面讲兵学理论，后面附上几段或长或短的案例（最奇特的大概要数揭暄的《兵法百言》及魏叔子的《兵谋》《兵法》），案例多半出自于正史中的记述，前面的理论内容或是原文照搬，或是改头换面，而论其精髓，则无不与《孙子兵法》相契合。
前一段时间我读到了这本《华杉讲透孙子兵法》，此书用的底本为《十一家注孙子》，是《孙子兵法》的经典注本，《十一家注》我也曾读过，但是印象不深刻，现在看来，书中很多地方我当初读的不够细致也不够透彻。华杉在《讲透》中一句一句的阐述兵法的含义及应用，梳理被那些大众误读已久的语句，俾善于读，其功甚伟。
书中精彩的闪光点随处可见，在这里我就不赘述了。本书的成功，一方面得益于作者对古籍的梳理和阐释，用白话解读成现代的意义，让古籍中深邃的句子变得清晰可人；另一方面，作者从小至今来在经史古籍与西方哲学中的浸淫，形成了许多独特的观点，其中既有长久以来对兵学理念的深入思考的心得体会，又包含了作者在商业实战中刀光剑影的宝贵的经验总结。对于后者，我的兴趣更多一些，在本书中，作者对某些内容甚至一再重复，可以说是作者读书和做事的心法所在：
1.读书不可有胜心
作者是从《十一家注孙子》各家的注解讲到这个问题的，历史上这十一家在注解时都是在前人的基础上做注，当他们觉得前人说的有问题的地方，有时就会夹带私货的加以攻击，比如大诗人杜牧的注中，“我想他不太关心《孙子兵法》对自己有什么用，而是关心自己的文章，如果和前人注得一样，就没什么意思了”。作者说“为什么很多人读书白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书。读书之病，在于有胜心。读书要有收获，关键在于有正确的读书观。”
这种心态在生活中极为常见，在我们读书、讨论的时候都会有类似情况情况，可以称之为“胜心”，即不是专注于我学到了什么，而是想胜过别人。别人讲的已经很好了，但我偏不服气，要想方设法的另立一说以压倒他，或者吹毛求疵，在他的话中挑毛病找漏洞，总之就是要让他站不住脚，显得我才是最有本事的。
曾国藩有一段话说的很好——“念天下之稍有才智者，必思有所表现以自旌异于人，好胜者此也，好名者此也。同当兵勇，则思于兵勇中翘然而出其类；同当将官，则思于将官中翘然而出其类；同为主帅，则思于众帅中翘然而出其类。虽才智有大小深浅不同，其不知足、不安分，则一也。能打破此一副庸俗共有之识见，而后可与言道。”
这种心态从外表看是因为面子，所谓的好胜、好名，内在原因则是不知足，不安分，心中没有定力，没有根基，不够厚重，心浮气躁，只要外面一起风，他就跟着风飘的漫天飞舞了。
要解决这种问题说来也很简单，无外乎反观自我，心向内求。不要关心谁对谁错，当然是非对错还是需要辨别的，文字训诂自有其价值，但是对于更多的人来说，应该关心的是自己学到了什么，将其放到自身上去体会，放到实际事上去琢磨，这才是真正的读书。在纠错上下工夫，追求胜利别人的快乐，自认为是在做学问，对于自身的提高来说，终究不是一条正路。
推而广之，在很多发生争执、争吵以后无法获得实际利益，即使赢了也只是为了意气之争的时候，不如适当的忍耐。这也符合《孙子兵法》的“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，“善战者先胜而后战”，胜算已经具备了才开始打，否则就不要打。
比如很多人开车时看到别的车超车、并线不规范，或者看到别人的车在前面红灯转绿后没有及时加速，就生气的不行，乃至狂按喇叭，恶语相向。又比如在“北京摔死女童案”中，抛开凶手的野蛮与残暴，站在女童母亲的角度上，如果再遇到类似事件该如何处理，才能将损失降到最低，当发现对方并非讲理之人，再争下去没有胜算的情况下，是应该据理力争，还是及时回避，甚至适当服软让对方得到心理上的满足，我想女童母亲会选择后者。
2.将自己代入失败一方
作者还喜欢“把自己代入进去，假如我是他，我怎么做？而且我们读书，跟看电影一样，自然就把自己代入胜利的一方。要再反过来，把自己代入失败的―方，假如我是他，我怎么办？”
也就不要仅仅看到正面取得成功的人物的英雄神武的事迹，还应该看到失败者是如何失败的，在整个过程中是否存在转机，哪里是决定失败的关键因素，如果你是失败一方该如何挽救败局等等。
而成功者也并不总像所表现出来的那么英雄神武，很多时候成功的取得存在着侥幸和运气的成分，失败者身上也并非是一无是处、毫无可取的地方。兵法中举过很多类似的例子，经常是失败方在失败之前，其谋士已经想到了克敌的方案，但是主公或大将却不采纳这些方案，从而埋下了失败的诱因。如果这些关键条件改变，克敌方案被采纳，则两方的结局很有可能会发生反转。
作为学习者，我们要善于从正反两个方面获得经验和教训，如果只能从正面看到好处，而忽略了反面的意义，则相当于读书只获得了50%的收益，另一半被白白浪费掉了。
沃沦•巴菲特的黄金搭档查理•芒格喜欢提一个农夫的例子，农夫说：“告诉我死在哪儿，我就不去那里了”。 如果可以知道引起失败的原因，采取措施避开这些因素，就能有效的防止失败的发生，这种方法类似于数学上的反证法，是从逆向角度来思考问题。芒格本身非常喜欢从反面、止损的角度来考虑各种问题，他认为光有正面思考是不足的，必须找到那些反对的证据来不断挑战已有的理念和观点，对其进行修正和完善。
3.大道至简
以前读兵法的时候，我更喜欢那些偏于新奇诡异的内容，比如《孙子兵法》中的“尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也”，又或是某些讲望气的古书中所描述的内容——攻城时城池上方出现什么云气表示城不可以攻，出现什么气表示全城会投降等等，觉得这些内容有点像算命师的断语，遇到了类似的情况就可以一语中的，灵验的很。
后来慢慢的我感觉到，实战中遇到的情况千奇百怪、千变万化，事态之复杂、种类之繁多也远非几十上百条断语可以涵盖的，真正要立于不败之地，就要具体问题具体分析，运用逻辑，运用数字，分析敌我的优劣，分析各种方案的利弊，而其中所用的往往是简单易行的几条原则而已，所谓“大道至简”说的就是这个意思。惟其至简，才能没有限制条件的适用于各种各样的情况，而没有失效的危险。
曾经在网上看到过一个学拳的故事，作者年少时学习形意拳，师傅一开头就告诉他，不要硬用力，把手脚轻轻松松自然地放出去，按正确要领用心反复练习就行了。他看着外边生龙活虎、噼啪有声正在练长拳的同龄人，心中非常羡慕。他心里想，师傅肯定是在撒谎，不想交给他真东西。他觉得照这样练拳，一辈子也打不了人。而后三十年过去了，他回过头来想师傅当年的话，才明白，师傅当时说的句句是武术的真口诀，教的都是真东西。可惜的是，他没有完全按照师傅说的去练习。
读过华杉这本书以后，我更确信了“大道至简”这一观点是正确的。如果把《孙子兵法》浓缩成一句话，我想大概会是“赢了再打，不赢不打”， 如果能避开那些没有胜算的战斗，总体成功率已经提高了很大一块了。至于怎么判断胜利与否，具体该怎么打，属于细节问题，可以慢慢讨论，但是并非首要的原则。
常看到有些人，今日探奇书秘笈，明日访名师高人，我觉得不如安下心来，老老实实去多翻几遍大家公认的经典著作，研究一下该领域宗师级人物的思想发展和成长经历，就会发现他们所用的也不超过那些基本的原则和方法，只是在运用方面更为出神入化，这其中关乎天赋，但是和一拳一拳的日积月累的练习是密不可分的。
最后想说一下读过此书后的进阶书目：
《孙子集成》&《中国兵书集成》：如果是想深入了解中国历代兵法兵书的发展过程和演变历史，可以参考这两套书，两套集成丛书均为影印本，好多没有标点符号，需要自己断句，对古文有一定要求，但是字大行疏看着不累眼，且在断句过程中乐趣无穷。
《中国军事通史》&《中国历代战争史》：近现代学者编辑而成，前者为大陆出版，后者则出自台湾学者之手。个人认为后者的逻辑更清晰，可读性更强一些，前者在资料上更为丰富。
《罗马人的故事》：洋洋15册的大书，其中军事方面最精彩的当属汉尼拔和凯撒带兵的几册。
《林副主席论战术思想与战斗作风》：林彪深得《孙子兵法》精髓，并创造了一套独特的战术，本书为林帅几次讲话的合集，语言通俗易懂，非常接地气，甚至好多地方让人感到啰嗦。我觉得JT叔叔的两句话非常能说明这个问题——“如果你没有这类问题的话，真的算是我在啰嗦；可是如果你有这个问题的话，我讲一百遍都不算多。”
牛逼闪闪，充满智慧
Ps.意料之外的是，我在豆瓣搜这本书，真的是第一次看到豆瓣上评分9.0的书，意料之中的是，我自己也是给这本书一万个赞。
华杉绝对是个大牛。高手中的高手。这样的人，在现实生活中，不牛逼都难。
书摘：
1.孙子兵法的价值观
孙子兵法的计，不是用计，是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。
真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。
所谓“善战者，无智名，无勇功”，就是看似平淡无奇，无故事，这也是我们学习孙子兵法，重点学的，于外行看上去，一点热闹也没有的地方，看到内行的大门道，学到内行的真本事。
2.孙子兵法从出发点上就轻视可歌可泣的战斗故事，而追求兵不血刃，未战先胜，不战而胜。
3.不能等待，是巨大的性格缺陷。
要懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的部分。
4.兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。
小心你的焦虑性动作，那是最能毁你的。
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，多方以误，就是想方设法引诱对方失误。
5,点球门前，前锋和守门员都可以做假动作。真真假假，到底谁能赢呢？
那前锋和守门员平时都在训练什么？练假动作？当然不是，一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。
史册上记载韩信能打仗，都是奇谋，而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。韩信带兵，多多益善，这才是韩信的真本事。
计策就那两下子，双方都读过兵书，每次打桩都必须用那些计策。比如我要打哪儿，你晓得我可能会骗你，你也晓得我可能要让你误以为我要骗你，其实我没骗你。我真打那。
那又如何？
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。
- 关羽是典型的百战百胜，一败则亡。真正的善战者，无智名，无勇功。因为善战者不打那么多丈，只打容易的丈，不打跌宕起伏的丈，没有那么多可歌可泣的故事，故事都是讲给老百姓听的。
7.忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的。而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
不忘初心，方得始终。
8.兵法都很简单，难的是判断。所以毛泽东说，一上战场，兵法全忘了。随时有紧急状况要你处理决策，哪顾得上兵法。
怎么办，就要胸中有全局，是你调动敌人，不是别人调动你。
对自己，立于不败之地，保护好自己，不轻易出战。
对敌人，就像李世民说得，观古今兵法，就一句话，多方以误之。想方设法引他失误。
大家读的都是同一本兵书，都会背，为啥差距那么大？原因就在于判断。你判断不了现在发生的是什么情况，是判断不了敌情吗？表面上是敌情，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。
9.事以密成，语以泄败。
阴谋诡计要成功，最重要是不能让人知道。残酷的斗争，保密工作是第一位的。
10.36计技术含量很低，但让人兴奋。五事七计技术含量很高，但一听就让人打瞌睡。
我们经营也一样，你就踏踏实实把产品，把服务做好了，别想着有什么“招”。实际上，奇谋轨道很容易，就那么几招，其实技术含量很低，主要在于演戏要演得像而已。但是五事七计技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听五事七计。
11.古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的就是抢得敌人或民间财物，全部分给兄弟们，自己分文不取。我只要皇上赏赐的，抢来的都归你们。因为它自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说，所以大家都愿意和他打仗，他的胜仗就多，升官就快了。
12.以失败为假设为前提来思考，是兵法智慧的根本。
孙子的思想，是做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才是考虑利益。
有两样东西最能驱使人犯错，利益诱惑和焦虑。
人一焦虑就想有动作。
我们一般是以成功为假设的，怎么把他干成。
孙子是以失败，首先假定这事会失败，其思考，分析，谋划都是围绕如何避免失败，减少代价，处于不败之地。然后用计，等待，等待一战而定。
13.真正认识“以防万一”
绝大部分的准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有9999“白准备”
左史并非料事如神，它只是按操作规程，做好准备。吴军如果不来，士兵怨声载道，这事就过去了。不会写进史书里面，我们也不知道。吴军来了，他就名垂千史了，两千年后我们还能知道这事。可见这样的事实很少发生的。
以虞待不虞者胜，就是，机会属于有准备的人。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
作战就那么一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了，人们容易看到的是战利品的多少得失，时间，资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。
只问耕耘，不问收获。我看到有的企业家，把收获的工作交给经理人。因为今天的收获都是他三年前耕耘下的，它把他的精力，关注点投入新的耕耘，为未来做准备。
14.对于大将来说，战场瞬息万变，当然不能事事请示皇上，对于皇上来说，内政外交，敌国，叛军，他的压力比大将还大，而最大的筹码都交给你了，他能不派监军已经不错了，你要他不问不管，他一定得焦虑症。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。国君处在生死存亡之中，你不能要求他不发表意见，不干涉行动，因为他时时刻刻在做判断。
对于大将来说，不要把君王伸过来的手挡回去，让他随时可以插手，对他不设防，感觉你是透明的。这样关键时期，你非要自作主张坚持，你的坚持会更有说服力。
15.真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道。
没发生的，没显现出来的，你能洞察到的，那才是本事。
我们评论一件事，总是说，看结果。但今天的结果来自于昨天的决策，而且对结果的认识和解释，每个人还不一样。我们要讨论的，永远是对未来的判断，这一步下去，未来会怎样，那每个人看法差距就大了。
我们特别要警惕那种，战胜而天下曰善的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了。
真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜，甚至是已经失败了的敌人。看见敌人已经败了，他才开打！
所以真正善战的都不是“名将”，名将是把不可能打赢的仗打赢了，所以一战成名。
大智不彰，大功不扬，见微胜易，何勇何智。
16.孙子兵法的核心：先胜后战。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就立于不败之地，啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不能中彩成为“名将”了。
比如你大学毕业，进入一个行业，扎扎实实努力学习努力干，十五年后，你就是大高手了。这时候你就立于传说中的不败之地，拥有高手的自由，想加薪找老板，想跳槽一大堆人等着，像创业你也有资源。这就是胜中求战。
但谁愿意等这么久？创业吧！年轻人创业，哪行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开始吧。这就使战中求胜。
他在一个行业扎根十几年，然后有所成。这没有故事性。北大学生卖猪肉，这才能上头条。
别学新闻里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界的真相。
17.气势是什么？首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。
气势不是虚的，是实力积累出来的。每一个成功人士，都能体会自己气势的变化，越成功，社会越认可你，你气势越大，做事越顺。
18, 要想办法让自己打主场，对方打客场。
19.每个人读书，都是读到了自己，读到自己能对应上的。对不上的，你根本不知道，而且不知道自己不知道。
读书是观照自己，我们对应自己的工作学习，放事上捉摸，自己提高。不要想当然地带入胜利一方的角色和情绪，要注意反过来，把自己假设成失败的一方，多想想如何避免失败，才更能学到东西。
读书只问对自己有什么益，有什么用。
最后讲一个故事(作者的故事,不是我的) ，
我曾经介绍一个合作伙伴给我朋友，饭局完，他和我直接说，这家伙实力不行。我问，你怎么看出来的。
他说，凡是比我钱少的，我已接触就知道他有多少钱。因为我知道人在哪个阶段是什么状态，比我钱多得我不知道，必我少的没有我不知道的。
后面，我对照一下自己，发现有同样体会。钱比我少的，我谈生意一接触就知道他有多少钱，他哪句话真，哪句话假，我真的很清楚，因为他每说一件事，我都能对应上很多同样的事，知道是不是那么一回事。如果他经历比我多，境界比我高，那我就不知道了。
封底到底是个啥？
冲着这个封底把这本书读完了，也是朋友借给我的试读本。既是孙子兵法的原意解读，也蕴涵了华杉的思想。
就把这个牛逼的封底贴出来吧：
被误解最多的兵法原意：
1、是“以正和、以奇（jī）胜”，不是“以正和、以奇（qí）胜”。
这是由于多音字导致的最大误会。奇（jī），兵法原意是指的是多出的部分，即在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（qí）兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。
2、兵法的“计”也不是计谋的计，而是计算的“计”。
《孙子兵法》的第一个字就是“计”。“计”不是谋，不是出主意、想奇招；而是全面准确地计算敌我双方实力的差异。孙子从五事七算的角度，把战争之前需要计算的事项一一列出，从实力计算中判断战争胜负的可能性，由此算出这仗能不能打，不能打就要躲起来，不能有侥幸心理。
3、孙子从来不追求百战百胜，事实上孙子坚决地反对百战百胜。
兵法明确论证了百战百胜是一条必败之路。百战百胜意味着一百场战争的胜利都未能彻底解决敌人，徒徒消耗了敌我双方的人命和资源。而兵法原意不仅要保全己方的人命与资源，也要尽量保全敌人的资源（因为那是战后的胜利果实），从而追求一战而定。即通过一场全面胜利的决战，来彻底地解决战争。在这场决战机会到来之前，最好的策略是备战和等待。
3、知己知彼，百战不殆。
兵法原意强调“知己”，并把“知己”放到了“知彼”的前面，把自我审查看得比打探敌情更加重要。而人们总是想当然地忽略了“知己”的重要性，把自己的优势看得过大或者过小，看不到自己身上的危险，一味地在对手身上找获胜的机会。
4、孙子兵法并不教你以弱胜强，而是如何使自己强大
兵法讲解的是赢得战争的必然性，追求以多胜少，以强胜弱，这样的战争没有悬念，没有故事，没有传奇，所以孙子说“古之善战者，无智名，无勇功”。兵法追求的不是通过奇谋诡计以少胜多赢得千古声名，而是追求如何强大到十倍于敌人的力量，然后仅仅通过威慑，就“不战而屈人之兵”。
多说一句，这也是我看过的最牛逼的腰封，没有之一。
华杉自述：孙子兵法和互联网思维
为什么注《孙子兵法》？
其实我原来想把《四书》注一遍，但是我估计我注《四书》，大家可能会觉得很奇怪，估计没人想看。为了让人买我写的《四书》，我就先写本《孙子兵法》。因为“华与华”本身是中国的一个智库机构，出一本《孙子兵法》的解读，是合情合理的。而这兵法一写呢，还真写出一些东西来了，我就讲这么三条体会。
（1）赢了再打是《孙子兵法》思想的核心。
咱们往往把《孙子兵法》和《三十六计》并列在写，有时候并列为一本书《孙子兵法与三十六计》。国内的研究《孙子兵法》的都是一些学者，有的学者说“兵者诡道也”，就是阴谋诡计，说兵法就是讲兵不厌诈，都是讲诈术，讲诡道的，实际上《孙子兵法》完全不是。《孙子兵法》的第一篇就是“计篇”，但是《孙子兵法》的“计”，不是三十六计的“计”，是计算的“计”，叫“五事七计”。“五事”即“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而“七计”是由“五事”演绎而来，是指从七个方面，比如从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。整个就是比双方的国土的大小，人口的多少。因为国土、人口就决定了你的兵力，及其实力的对比。然后再比较双方的政治，主孰有道，两边的国君到底谁政治更好，谁更有领导力。然后两边的大将，你这边是什么将，你这边是什么将，是不是有能力？军令是不是整齐？这个“计”是一个什么呢？是一个SWOT分析，就是管理里面讲我们优势、劣势、机会、威胁。通过这个比较之后，来看有没有胜算，叫多算者胜，少算者败。
六十分算以上算多算，打六十分，我六你四，那我就多算了。知胜负而后可以举兵，我算下来我有胜算我才能打，没胜算我不打。所以《孙子兵法》首先研究的不是战法，是不战之法。不是说不战而屈人之兵吗？其实整本书处处都在讲不战，所以兵法讲的是先胜而后战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，是胜中求战，和战中求胜的区别，我把它总结为四个字叫“赢了再打”。实际上我们今天做企业做任何事情都涉及到这个赢了再打，是胜中求战。我已经胜了，立于不败之地了，然后我去选择一个代价成本最小的战绩，就是一战而胜。如果我准备冲上去打，在打的过程当中再看什么时候能赢，那就完蛋了，几率小了，我们做企业都有体会。
但是今天我们讲互联网思维一定程度上对这个有所颠覆。
互联网思维讲失控，不能讲什么盈利模式，你得先弄，弄上去再说。你知道它的颠覆在哪里吗？我觉得有两个转变。《孙子兵法》基于两条，资源是自己的，资源是有限的。现在这个互联网时代由于有了VC、有了风投、有了PE，现在变成资源不是自己的，资源是无限的。资源又不是自己的，又是无限的，就可以战中求胜了，这是第一个，我觉得我也在体会，也在修正这个观念。第二，你看着是战中求胜，但是有一点是在胜中，是什么呢？虽然是没有盈利模式，但是一直在追求用户的增长和用户的满足，所以是用户思维和客户思维的变化，客户是给我买单的，用户是使用我的服务的，现在没有人买单没关系，只要有足够多的人使用这个服务，总能找到盈利模式，这就是互联网思维。
所以我们在这里要讲到，很多时候用《孙子兵法》指导商战，他们也问我，说你写《孙子兵法》是不是来讲企业经营？我说不是，我就是讲《孙子兵法》。有人甚至能够体会到人生、经营、治国，但是我不会去生搬硬套。
还有一点，所谓的商战和实际的战争有什么区别？
商战是个伪命题，国家之间的战争是零和游戏，就是我跟你打，不是你赢就是我赢，不是我吃掉你就是你吃掉我。但是商战有个第三方，表面上我们之间在竞争，实际上根本就是为了得到顾客。所以很多企业家之间打仗是很无聊的，我们说泡妞的关键在于妞，不在于情敌。如果有一百个情敌，你能打赢一百架得到那个姑娘吗？我们都是争取那个姑娘，争取消费者。还有孟子讲射箭，你自己站着稳，像打高尔夫球一样，动作没问题球肯定又直又远，一下子正中靶心。你射箭没射中，你不能怪别人咳嗽，你得怪你自己。你不能怪说我没射中，你怎么射中了，甚至你想影响别人，不让别人射中。商业的竞争里面要获取的东西是无限的，是可以无限创造出市场的。战争是不能无限创造出土地。土地只有那些，你占多了我就肯定占得少。
所以这个是讲《孙子兵法》的第一个体会。在这个思想的背后就是价值观的问题，我们读书、干事很多都是价值观的问题。价值观是什么？为什么大家都愿意“三十六计”，不愿意“五事七计”呢？因为很闷，要实实在在，靠积攒实力。“三十六计”感觉我出一招就能搞定，所以人都是贪巧求速，追新求异。想想有什么新思想，有什么新办法，怎么能一下子搞定呢？先想招，不去想最基本的先胜而后战的基本面的问题，所以学《孙子兵法》是要学整个基本面。
（2）“以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》被人误读最多的一句话。
基本所有人都会讲“以正和，以奇胜”，我一次就得胜了，那个字不念qi，念ji，和奇袭有关，但本质不是奇袭。“以正合，以奇胜”是什么呢？就是打仗叫做“分战法”。所以打仗的一定要分兵，不管你有100万人还是有20个人，都必须要分兵，不能挤在一堆，不分就输，分才能赢。分兵就分成正兵和奇兵，为什么念ji呢？是数学上面偶数奇数的奇，又叫余奇，余就是多余的，奇兵就是预备队。什么叫“以正合,以奇胜”呢？就是正兵合战，在关键的时候投入预备队决胜，统帅在山岗上站着，看差不多，好，预备队上，这就叫“以正合，以奇胜”。你可能一正一奇，也可能一正两奇，这个是可以变化的。所以，正奇之间是没有界限的，是可以相互转换的。预备队上去了，但是我把那左翼的撤回来，上去的奇兵就变成正兵，撤回来的正兵变成奇兵了。所以你以“以正合，以奇胜”去看，好多仗你都看懂了。
看一个战例，韩信背水一战。
这个大家都知道，背水一战，置之死地而后生。把士兵放到背水一战的地方去，后面没有退路，拼死往前冲，就赢了，大家都是这么理解背水一战的。我们详细来看，背水一战不是这样的。当时赵国陈余大概有20万到30万兵在井陉口在那个地方囤着，韩信带了两三万兵，甚至不到两万。当时有一个叫广武君的人，给陈余献计，说你分三万兵给我，我去井陉口设埋伏，韩信一来我先放他过去，然后两边一堵，把他堵在井陉口（一条很长的山谷，就在河北石家庄），两头一堵，饿都把他们饿死了，十天之内就把韩信的人头提来见你。但是陈余不愿意分，说不用，韩信就那么两三万人，我们十个打一个，撵都把他们撵死了。
韩信派出间谍暗中打探，得知敌人没有派伏兵来，就大摇大摆出来了。出来了之后他怎么来分兵呢？他分了一正两奇，第一支奇兵先埋伏，两千人先出去，藏在哪不知道。他带着剩下的人，说今天咱们早点开战，破了赵国咱们开早饭。大家想，主帅牛B吹的天大，什么时候开早饭都给你算好了，就是肯定赢呗。韩信带着部队出来，派了一万人，说你们去河边列阵。赵军看了大笑，一万人在河边，我们一冲过去不全把他们挤下去淹死了吗？就在阵地上面笑话他们。这一万人在列好阵之后，韩信自己带着兵马，大张旗鼓地举主帅的旗子耀武扬威地冲上去打了，这个时候韩信自己是正兵。投入战场的是正兵，还没打的预备的都是奇兵，记住这个原则就好了。你拿足球赛来看，足球赛永远都是一正十奇，带头的是正兵，剩下的十个全是奇兵，球在谁手谁是正兵。韩信这样冲上去自然打不过了，就对丢盔弃甲往河边跑，赵军他们一想为什么往河边跑呢？但主帅的旗子得到之后会得到很大的赏赐，所以我们说舍不得孩子套不着狼，韩信是舍不得自己套不来狼，他把自己做饵。兵法里面还有一条叫“饵兵勿食”，对方明显是拿来做诱饵的兵你别吃，但是韩信把自己做诱饵的时候，顾不了那么多了，把他吃下去赏赐太大了，满地都是战利品的时候，赵军主营里面的兵看到了也要进来抢，抢到一个可以回去领赏了，所以主营都空了。韩信跟水边的一万人合兵一处，再打过来，现在是一正一奇，水边的奇兵已经参战了，变成正兵了，还有一支埋伏的奇兵还没出来。但合兵一处再杀回来，这样充其量一万多人，也打不过三十万人的。但由于赵军营里面的人已经空了，这个时候韩信两千人埋伏的奇兵，就冲进去夺了军营，夺了军营之后把赵军的旗子全拔掉，然后插上汉军的刘邦红旗，开始喊赵军败了，赵军败了。赵军回去一看营没了，也不知道里面只有两千人，就慌了，慌了之后兵就溃退一跑，韩信再杀过来就大获全胜了。
所以你看整个战例之后，你就知道古代的仗是怎么打的，这一个正奇的转换就理解了。你看了故事才知道根本不是背水一战的事，如果两万人背水一战基本上就被人赵军全撵下去了，所以我们理解的背水一战实际上是一个误会。
（3）“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼,不知道主要问题是不知己。
兵法里面有一点是“知己知彼，百战不殆”。知己知彼，百战不殆里面又是一个理解的误区，我们刚刚说“以正和，以奇胜”，在“奇”（ji）上面是理解的误区，因为贪巧求速，都想一招致敌，那是所谓花小钱办大事。知己知彼，百战不殆这里又有一个什么样的误区呢？就是都认为自己要知道别人。知己知彼嘛，知己我是知道的，我关键是不知道别人，所以都想知道别人。实际上我们最大的问题都在于不知道自己，而不在于是不知道别人。而且别人也没法知道，你要想知道别人的时候，他还制造一些假象来误导你，你得到一些假情报。你不下功夫知道自己，永远没有赢的机会，我把自己整明白了，我自己知道了，那就爱怎样怎样。我能够保护我自己，这个才是最重要的。
以上我学兵法分享的三点体会。
2015年4月我写的《华杉讲透孙子兵法》就能够出版了。